การขายธุรกิจ FMCG คล้ายกับกระดานหก ซึ่งทั้งสองฝ่ายต้องมีความสมดุลเพื่อรักษาสมดุล ในกรณีนี้ ปริมาณและราคาเป็นด้านที่ต้องทำให้เท่าเทียมกันเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขายที่ต้องการ
ไม่ว่าคุณจะขายห้องครัว เครื่องใช้ไฟฟ้า หรือเครื่องใช้ในครัวเรือนประเภทอื่นๆ พื้นฐานยังคงเหมือนเดิม แม้แต่การวางตำแหน่งทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ก็ไม่รบกวนพื้นฐานของรุ่น
ต่อไปนี้คือขั้นตอนบางส่วน ซึ่งหากดำเนินการอย่างถูกต้อง คุณสามารถเพิ่มยอดขายและปรับปรุงกระแสเงินสดภายในกิจการของคุณได้ ท้ายที่สุดแล้ว เงินสดก็เป็นสิ่งสำคัญ
1. กำหนดระยะขอบของตัวแทนจำหน่าย
หากคุณเป็นผู้เข้าสู่ตลาดใหม่และต้องการโปรโมตแบรนด์/ผลิตภัณฑ์ คุณควรกำหนดส่วนต่างของตัวแทนจำหน่าย ใครจะซื้อสินค้าของคุณด้วยเงินสดหรือเครดิตเพื่อแจกจ่ายต่อไป
โปรดทราบว่าพวกเขาอาจต้องการเสนอส่วนลดให้กับลูกค้า ดังนั้นคุณต้องพิจารณาสิ่งนี้ในกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ เพื่อกระตุ้นให้ผู้ค้าซื้อจำนวนมากขึ้น คุณอาจต้องการเสนอส่วนลดตามปริมาณให้พวกเขา
นอกจากนี้ คุณสามารถเสนอค่าคอมมิชชัน 2% ในรูปของเงินสดหรือผลิตภัณฑ์หลังจากที่ตัวแทนจำหน่ายถึงเกณฑ์ที่กำหนดในแง่ของรายได้
2. รักษาอุปทานของคุณ
ตัวแทนจำหน่ายจะสนใจเป็นพันธมิตรกับคุณก็ต่อเมื่อคุณมีห่วงโซ่อุปทานที่มั่นคงและสินค้าคงคลังอยู่แล้ว เนื่องจากพวกเขาจะเสี่ยงต่อชื่อเสียงของพวกเขาหากพวกเขาไม่สามารถส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าได้
3. แนะนำลูกค้า
เชิญบริษัท B2B อื่น ๆ เพื่อแนะนำบริษัทให้กับคุณเพื่อแลกกับค่าคอมมิชชั่น ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณในฐานะพันธมิตรที่เชื่อถือได้ซึ่งสามารถจัดการธุรกรรมจำนวนมากได้ แนวทางนี้จะช่วยเพิ่มรายได้ให้กับบริษัทของคุณ
4. แบ่งปันค่าโฆษณา
ไม่ว่าสื่อโฆษณาจะเป็นแบบเหนือบรรทัด (ATL) หรือต่ำกว่าบรรทัด (BTL) บริษัทควรแบ่งปันค่าใช้จ่ายกับตัวแทนจำหน่ายของตน เนื่องจากเป็นสื่อที่โปรโมตแบรนด์
ควรให้ค่าเผื่อรายปีแก่ตัวแทนจำหน่ายตามเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย
5.ให้บริการหลังการขาย
กระดูกสันหลังที่สำคัญที่สุดของธุรกิจใดๆ คือความน่าเชื่อถือ ความสามารถเข้าถึงได้ง่าย และความสะดวกของบริการหลังการขาย การเรียกร้องการรับประกัน และการคืนเงินที่เป็นไปได้
บริษัทจะต้องเข้าถึงได้ง่ายและต้องตอบกลับข้อสงสัยทันที โดยเฉพาะคำถามที่ไม่พึงปรารถนา ลูกค้าที่มีความสุขคนหนึ่งจะทำให้ลูกค้ามีความสุขเพิ่มขึ้นอีกสองสามราย ในขณะที่ลูกค้าที่ไม่พอใจคนหนึ่งจะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากหายไป
6. สร้างความสัมพันธ์ภายในอุตสาหกรรมของคุณ
การหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์ระยะยาวกับซัพพลายเออร์ให้ผลตอบแทนมหาศาล
หากคุณมีหุ้นส่วนที่ดีกับพวกเขา พวกเขาจะช่วยเหลือคุณในช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุด เนื่องจากเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคต่างๆ ช่วยให้คุณกระจายความเสี่ยงและสลับโฟกัสไปมาระหว่างภูมิภาคต่างๆ ในกรณีที่หนึ่งในนั้นเผชิญกับภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ
———-
Credit Source: https://www.alphagamma.eu/…/6-techniques-increase…/
ติดต่อเราได้ที่
Website: http://surveymarketthailand.co.th/serviceth/
LINE Official: https://lin.ee/n7IgL9I
Facebook: https://www.facebook.com/Surveymarketth
——————————‘
#SurveyMarketThailand #MarketingPlan #รับทำแผนการตลาด #จัดทำแผนการตลาด #รับเขียนแผนการตลาด #WritingMarketingPlan #MarketingPlanService #DesignMarketingPlan #รับทำแผนธุรกิจ #เซอร์เวย์มาร์เก็ตประเทศไทย #SurveyMarketThailand #Survey #Data #DataCollect #DataCollection #PrimaryResearch #FieldSurvey #เก็บแบบสอบถาม #รับจ้างเก็บแบบสอบถาม #วิจัยตลาด #SurveyMarketThailand #MarketingPlan #BusinessPlan #แผนธุรกิจ #แผนการตลาด #รับเขียนแผนธุรกิจ #รับวางแผนการตลาด #รับเขียนแผนการตลาด
